七月初，很多培訓機構都在關注暑期班，但校長們不忘下一次續課招生，8、九月的秋季招生工作來了，我們會合理規劃招生 @招生 整個季度的計劃和路線，針對目標群體和非目標群體的各類學生制定詳細的月度工作目標。

我們已經列出了秋季招聘季每個月要做的事情，校長馬上就來領取。

7月招生工作要點：教學服務

課后注意反饋和交流

學生上課、作業、成績等的反饋，與家長溝通的過程也是服務的過程。讓家長了解孩子的學習情況，會增加家長對機構和老師的信任感和依賴感。

恰如其分地為家校交流創造驚喜

在大多數教師的印象中，家校交流的內容圍繞著學生的課堂表現、作業完成情況和考試成績展開。但實際上，家校交流可以有很多不同的內容。

比如有些老師，尤其是教低年級學生的老師，往往喜歡為家長準備一些親子活動包。里面的信息可能包括該年齡段學生語言學習的相關內容介紹、親子互動活動清單等，不僅為親子互動提供素材，還可以讓家長了解孩子的語言學習過程。更專業的視角，從而更好的配合老師的工作。

不僅能說，還能聽

首先，在與家長溝通前，教師要做好相關準備，明確與家長溝通的目的；

其次，在交流的過程中，大部分時間主要以老師的談話為主。其實，傾聽家長的聲音更重要。

教師需要給家長足夠的空間和時間來交流孩子在家里的表現培訓機構招生計劃方案，家長對孩子的感受，以及家長對孩子學習過程的滿意度以及他們認為需要改進的地方。再者，在對話的過程中，教師必須讓不同的聲音出現，同時傳達自己在教學和教育方面的專業精神，盡可能做到“求同存異”。

網絡下家?；?，規范約束

微信服務，班級微信服務是少不了的。每個班級有1-2個小視頻和3-5張班級實況照片，將大大提高家長的參與感。

如果您對自己的教學質量有信心，請建立年級家長微信群，開展小促和早教講座或家庭教育講座，有利于秋季更新班級。否則，為更多的班級團體服務。

7月份上學，孩子們都很愛玩，聽課的效率會降低。專注快樂，兼顧教學。監護班可以上午進行課堂作業培訓機構招生計劃方案，下午組織活動，安排課程。夏令營來得正是時候。

8月招生計劃秋季續課，先守后攻

當然，秋季班一定要送免費課，方便老學員續課，方便老學員拓展課程。

當然，一定要開心班，讓現有的同學繼續上課，進行推薦推廣（讓同學帶同學加入免費班，可以送一些小禮物）。

請利用課堂欣賞教育來提高學生的滿意度。

一線城市重點講小促、早教，三四線城市重點講家庭教育。

舉辦一兩次親子活動，對低年級的續約更有效。

一般秋季招生時間為8月20日至9月10日20天左右。這次正好是暑假返校的最后一個時期。一定要集中學校骨干教師做好秋季招生工作。

1、定位

根據我們訓練計劃對招生目標的定位，與其大面積撒網，不如集中捕魚培訓機構招生計劃方案，時間不等人。

2、特點

簡單的咨詢師設計和培訓應著眼于突出學校特色。家長應該能夠在短時間內清楚地了解我們和其他學校的區別。銷售差異而不是共性。我們沒有太多時間來指導父母。.

3、社區推廣

針對學?？梢暂椛涞拇笾行蜕鐓^，設立咨詢點，舉辦各種小型招生宣傳活動，或文藝演出，或口頭比賽，或學校學生、家長作品展-兒童家庭教育咨詢問題等。與其等父母上門，不如上門服務。

4、試聽課

免費試聽課必不可少。在展示自己的同時吸引父母

5、人員培訓

招生的參與者必須經過培訓和使用，一、的策略在推廣上是統一的。沒有專業的技能，就必須有專業的心態。統一思維是關鍵。

6、領導帶頭

中層領導不是發號施令的。他們必須帶頭發布簡報、總結、咨詢和提供服務。

7、招生總結

每日會議總結、每周工作總結、緊急情況臨時會議總結。每日例會由基層主管主持，每周工作總結由校長或執行校長主持，掌握成果，調整策略。

8、監管機制要健全

沒有規則沒有規則，要想短期見效，就必須有監控機制。

9月招生活動與3月類似，但有區別

強烈建議在完成本校更新、擴科、轉介后實施這些計劃，即小學小班免費班、特級生實驗班、小學短班。

以上三個方案可以一招搞定，最多用兩個，不要太貪心。如果同時推送多個方案，方案可能達不到預期效果。

1、小學小班免費課程（質量大于數量）

如果沒有人在本地做過，招生 很容易。做你能做的，質量而不是數量。

另外，這個質量包括教學質量和免費生的質量（一般是重點學校，目標年級更新率遠高于非重點學校、非目標年級）。如果當地有人做過，可以考慮下一個方法。

2、超正常學生實驗班（短期無用，長期受益）

你可以做一些在短期內沒有好處但在長期內有好處的事情。

例如：5-10名托管學生/學習態度好的學生（免費），每天電腦20分鐘，背單詞；每周兩小時，詞匯+語法+口語；比2-3學期提前一學期，北京地區力爭達到小學三年級全程錄像。

3、小學短期課程

開設小學短期課程，使用微信營銷，互動吧招生等。

例如：如果您在短期課程中忘記了招生，該地區所有學生將免費再教一次；你回報社會，社會也會回報你；口才課，兩小時國際音標課。

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