隨著教育培訓市場競爭的日趨激烈,獲客成本持續走高,許多教培機構要實現更有效、低廉的招生,便不得不愈加絞盡腦汁策劃更多的招生營銷方案,而拼團是招生營銷的重要手段之一,這是通過拼多多崛起而被驗證行而有效的高價值營銷手段。那么,教培機構要如何通過設計拼團營銷方案實現拼團裂變呢?具體有如下幾步:

01 搭線在線平臺,獲取在線拼團技術支持

對于不擁有在線平臺或在線平臺營銷功能缺失的教培機構而言,要實現拼團招生裂變,必須搭建好一個具備營銷拼團功能的在線平臺才可正常開展拼團工作。

對于開發實力有限的中小教培機構而言,與其自己招人或直接高額買斷技術平臺,還不如求助第三方在線教育營銷平臺實現線上店鋪的打造,在輕松解決技術難題的同時,把更多的精力放到教育內容的打磨、拼團教培營銷方案的設計上來。而在線教育SaaS平臺短書便可以給予教培機構在線教育、營銷方案設計的雙重技術支持。

02 設計拼團方案,收益計算與裂變海報

有了技術方面的支持,可以開始對拼團方案進行具體設計,衡量拼團優惠的力度與具體收益,設計合理拼團定價方案,同時敲定傳播方案與文案海報設計。具備設計能力的教培機構可以自行設計海報,而對于設計能力缺乏的教培機構拼團營銷方案有什么?教培如何實現拼團招生營銷?,可以借助短書平臺提供的默認裂變海報樣式,也可求助于第三方簡易設計工具,如創客貼。

對于裂變文案的設計,常見的爆款思路在于突出對于學員的價值,這個價值主要分為經濟與內容上的兩重價值,如果想更多突出經濟上的價值,則在文案上更加突出數字與優惠力度,而對于內容價值方面的強調,則更關注學員的學習困境和學習后的轉變,更多的數字植入與文字搭配會對受眾的視覺產生更有力的抓取。

03 持續曝光,多渠道發送拼團信息

設計玩拼團營銷價格方案與裂變海報后,需要通過多種渠道分發出去,這些一級渠道是一場裂變營銷活動的一級引爆點,正常的引爆渠道有:公眾號、各類新媒體平臺(抖音、知乎、微博等)、機構教師朋友圈、老生朋友圈、家長朋友圈等,把握并部署好各渠道的拼團信息曝光,實現每一級的引爆點能進行轉發并加入到拼團活動中來。

04 老新持續溝通,保持長效聯系

老帶新轉介紹是實現裂變招生的重要引爆點,也是教培機構設計拼團營銷方案的重要環節,一般的設計老帶新做法思路有:建立老用戶社群、進行雙向獎勵或裂變、低價內容吸引、低成本可重復獎勵設置等,主要在于與學員用戶保持長效的聯系,才可通過營銷手段進行二次或裂變轉化。

05 績效獎勵敦促,激發能動性

對于在招新一線的老師,也需要用適當的獎勵進行鼓勵,例如對招生拼團方案實踐的績效獎勵——每成功促成一筆拼團單抽取適當獎勵,適當的鼓勵與提成能夠激發老師的能動性,保障拼團營銷方案的更深入實踐。

更好用的在線教育SaaS平臺短書,為教培機構搭建功能完善的在線教育平臺,提供高效的教培機構招生營銷方案,現已上線。

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