招生方式和技巧有很多,比如體驗課招生一般安排在暑期,效果會好些,因為對大多數教育機構而言,暑假招生是一年中的重頭戲,如果暑假招生沒做好,那你今年一年的營收就成問題了。有些人肯定會想,體驗課招生不就是讓學生來機構免費上課嗎?這還能有啥技巧?課后,家長學生滿意就報課,不滿意就找另外一家。其實,我們都錯了。舉了個例子:“給學生5到6次體驗課,安排他半個月上完,隔天安排一次課,每次1.5或2小時?!笨吹竭@里,你不禁會問:“幾次體驗課集中安排時間不就行了嗎,為什么一定要拖這么長的周期“?課程從6月底7月初開始,通過15天左右的時間到7月中旬,很多家長會選擇繼續學下去,因為他們會發現再去其他機構,課程已經落下了很多。我們除了要上好每一堂課,同時還要做好服務,比如電話回訪、家庭拜訪、學習結果測試等等。通過幾次課讓孩子喜歡上老師的課,讓家長感受到你的貼心服務和良好的教學。如果是少兒英語類課程,可以在課程結束前或后,做展示課您所知道的招生方式及技巧有哪些?,讓家長感受到孩子的成長。小編在此把常用的一些招生方式和技巧介紹給大家:

網絡宣傳招生這里提供幾個常見的宣傳工作的方法:

1、在分類信息網站發布廣告:如趕集網、二手網等網站;

2、同培訓招生網站合作:如79招生網等等教育招生網站;

3、做搜索引擎關鍵詞:購買百度、谷歌等特定關鍵詞;

4、發布教學推廣:拍攝教學視頻、派發課程宣傳單等等;

5、利用微博宣傳:在微博上發布文章宣傳,門檻低,成本低,傳播快、廣泛及特別適合80后;

6、利用微信營銷招生:充分利用微信號、微信群、朋友圈以及微信公眾號,挖掘潛在客戶,通過部分課程免費,一對一等方式,多元化開展招生工作。

7、qq空間/qq群招生:充分利用00后的學生喜歡在QQ空間炫成就、刷存在感等特點在qq空間/qq群做宣傳。

講座招生免費公開課,是讓目標客戶直接接觸培訓機構老師,感受你機構,建立知名度和信任感的常用手段。比如“新初一如何領跑新學期”這個方向來做一次講座,我們可以通過一系列擊中學生和家長痛點的問題,讓家長及學生認識到問題的重要性。比如:

1、新初一學生還用小學生思維模式和習慣來學習,孩子的壓力會有多大?

2、七科?作業?暑期想先休息再學習?別人家的孩子早就往前走一大步了!

3、中考和普通考試有什么區別?

4、新學期立馬開始一輪復習,如果跟不上壓力會有多大?

親子活動招生通過開展親子活動也是一種不錯的招生方法,既可以通過適當收費增加收入,還可以通過活動宣傳推廣,擴大招生?;顒訒r方式可以多樣及注意以下幾點就可以了:

1、盡量校區內完成,比如設置充滿趣味性的互動小游戲環節,促進家庭內和諧的氣氛,讓孩子學會感恩與傾聽,讓家長了解孩子想法,學會與孩子溝通與交流。必要時可以適當收費、報名外出旅游、開展戶外親子互動活動。

2、配備完美口才主持人與煽情講師,這種活動要么不辦,要么就要掉眼淚。

3、活動中不失時機的宣傳一下自己的口碑課程,不要生硬營銷。

地推招生傳統地推招生工作還是要做,重點在商超、社區等人群比較集中的地方。

打教師牌招生優秀的教師是學校的靈魂,宣傳優秀教師隊伍是招生工作不可缺少重要的一環。在此特別強調基于以下幾點:

1、有些學生就是沖著某個老師在哪里才去報名的,而且有的還特別強調要報哪個老師的班級或課程,班課招生的主要角色是教師,特別是優秀教師。

2、教師必須有自己的特色,要么幽默大方,要么課程設計有意思,要么你會寓教于樂,要么你會講故事等等方式,一個能把游戲拿到課程中來講的老師不會是個墨守陳規的老師,重要的是就是教師需要選擇一個適合自己的授課方式。

3、教師的課程設置是很有技巧的,課程中貫穿營銷,課程結束時留有懸念,讓孩子不得不想著你,來上你的課。你的一句“想不想跟著老師繼續學下去”、“下節課還是這個時間老師等著你”等等往往有意想不到的效果。

4、在一些講座或者大型活動中要不失時機隆重推薦及介紹這些優秀教師。

除了以上幾點,您所知道的招生方式或招生技巧還有哪些?希望各培訓機構及老師您參入討論寫下您的經驗及心得體會,同大家分享,謝謝!

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