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1、. 十種常見的招生方法一網絡已經逐漸成為主要的招生方式1.學校網站:網站的建立要充實、精美,有時效性。內容包括:課程介紹,開課計劃,師資狀況, 學校資質。相關的學習資料,學習軟件,學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。學校網站還要有在線咨詢系統 ,對于訪客可以進行在線咨詢。2.合作網站:中國有許多教育網站,也就是招生代理的網站。很多都是免費的,在上面可以發表一些本校的課程,和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網、培訓通等等。這些網站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。3.搜索引擎推廣:現在常用的搜索引擎包括:百度、谷歌、雅虎

2、和搜狗、4.帖子的宣傳:在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如: 天涯提問 ,雅虎口碑等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。二單頁宣傳 1.征服真正的掏錢者:中小學生正是好玩的年紀,一般不會主動要求去參加課外培訓的,因此只要得到家長的認可就會取得不錯的收益.在學生放學時到校門口給那些接孩子家長發一些免費的宣傳手冊。外冊子的內容也很重要,俗話說授之以魚不如授之以漁因此除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學習方法(一定要是讓家長一看就特佩服地方法),讓家長知道,這個培訓班絕對有實力把自己的孩子培養成優秀的英語人才. 2. 大樹法則:把招生簡章夾在報紙里面,讓送報紙

3、的人幫著發,這個成本不是很高,見效也是比較快的,不過要給報攤或送報人滿意的回扣。3注意事項: 1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到,內容安排過多,密密麻麻的整版文字介紹,發至家長手中十種常見的招生方法,家長很難有耐心讀完,這類彩頁要忌諱使用。 2.彩頁設計要遵循幾個要點:色彩明快,內容簡潔,重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性,教師的培訓層次及專業水準,公開課或試聽課的時間地點(有獎試聽配合活動),制作精美圖片。 3.報紙廣告多以軟文為主,結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。三口碑宣傳 如何通過現有的學生和家長做口碑宣傳培訓的目的在于:它不僅包括培訓成績還要包括被培訓者真正愛上這個班

4、.中小學生正是好玩的年紀,卻不得不除了拼命完成學校的作業外還要被逼參加輔導班,一定會有抵觸心理,這勢必會影響到培訓班的人數.因此可以經常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,既讓同學們在玩中學知識又可以借機宣傳自己.如果孩子們也愛上了這個班,他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班,一般小孩子都有聚堆心理,因此一定會高效的提高我們培訓學校的生源。.如果孩子愛上了這個班也有利于教學工作的展開,有利于培訓班口碑的建立,這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.(最好的、最持久的、最高效的招生方法)四提高在校課程顧問的講解、報名技巧學會推銷的技巧,推銷不是強制的向學生、家長推銷,而是要站在學生和學生家長的角度,對學

5、生及家長進行引導或誘導。家長有的時候重視你的服務精神甚于重視你的學校。在現實中,推銷不是一次完成的,但首先你必須判斷出是有希望的,對于我們學校,我想如果有人來咨詢,那么這個學生或家長一定就是我們所尋找的人了,來了就把他緊緊的抓住,這需要我們招生老師的專業知識和敬業素質,一定要和學生及家長,尤其是家長進行多次溝通,在溝通中,有的時候失敗,有的會成功。因此要合理取舍,有的可以放棄,有的應該繼續努力,要堅持該堅持的,放棄該放棄的,對學生及家長,有時雖然暫時不成功,但只要搞好關系,從長遠看有成功的希望,為什么,因為他會為我們帶來更多的潛在客戶,他的重要性。在招生的成本和效果上考慮,要比尋找一個新學生有

6、用的多。搞好的關系,他的社會關系也可以被你利用。五鞏固現有學生人數鞏固現有學生人數,做好電訪管理學生的出勤人數, 對不來的同學及時的跟蹤和家長聯系。切不可因為在校學生人數已很多,或者感覺他們已交了錢來不來是他們的事。因為,在家長的角度上,當你打電話會覺得學校重視孩子而不是單純的賺錢。 對學生的生日和家庭情況要了解,在生日的時候發個短信祝福一下。 六制作一個學生信息的軟件系統 錄入所有咨詢學生的信息, 設定免費的試聽課, 給學生發短信, 打回訪。七開課方面 班級的開課要注意疊加班級的在培訓學校,學生不是一下子都來的, 要慢慢的等學生, 等學生的人數達到開課數量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險

7、。 疊加的課程:即有可以重復講的課程, 比如說外語的發音,可以講2遍 。 這種課程沒有連續性,一個字符一個發音,第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利于招生。 影子班:如果一個新概念班級, 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那么13個人就是沒有達到班級規模 ,這就要加一個小班進行補課。 這個小班就是影子班 。影子班的速度要快,老班的速度要放慢,這樣才能順利的合班。八有自己的特色教學突出個性.既然是課外培訓, 就要彰顯自己的個性,突出自己與傳統課堂的不同,突出自己的長處.有點學校的口號先上課后交費,不滿意全免費的確很誘人,但單憑一個口號是打動不了家長的心的,必須有成績才行.這

8、個成績不只指考試時分數的提高,還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長,比如教孩子向父母用英語打招呼,用英語向父母祝賀生日快樂等等. 九運用“迪士尼”招生法 “迪士尼”的運作方法,事先有四五位著裝統一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發邀請卡片,并盡可能登記家長信息,約定時間和地點(一般在周末,某學校),在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開,由英語老師為學生進行50分鐘的授課(50分鐘內要讓孩子掌握幾個單詞,英游戲等),與此同時,家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略,進行洗腦。當孩子授課結束后,全部登臺展示,結果似乎讓家長看到了奇跡,現場報名者也不乏其人。十建立于其他單位合作的關系,進行招生見效最快也是最容易的就是和托管建立合作關系,互相介紹學生。.

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