3、 我們的主題是手拉手，心連心，所以我們會讓一些合格的孩子和留守兒童組成一個小組，他們互相幫助，互相學習，培養孩子們的溝通能力和認可 知道技能。

4、我們專注于讓孩子養成良好的習慣，不僅要學習知識，還要學會做人，培養各種能力。

5、 我們的教材生動靈活。我們在現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有用的游戲，讓學生在玩耍的過程中逐步提高，激發孩子的才智，引導孩子更健康更健康?？鞓返纳?。

家長匯聚個性化測評體系，全面改變目前只教不孕不育的現狀。從長遠來看，這是一個對孩子負責的公益體系。機構要把握這個本質，找到適合自己的方法招生，讓個性化的家長測評系統更好地為學生、家長和學校服務。

元旦培訓班招生計劃4

一、Spring招生學生來源背景分析

1、學習動機：77.4%的春季新生是出于自愿，其他新生來自家人。根據動機的來源，需求比例也不同；

2、Spring招生目標人群：Spring招生主要專注于翰林寫作與推廣；

3、 廣告對學生的影響：學生和家長了解到，培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播還需要延伸。家長比較理性，更傾向于通過熟人的實際調查和推薦；

4、盛遠了解學校目前的情況：家長依靠熟人推薦和現場檢查，很容易被競爭對手攔截。如何樹立學校品牌的美譽度和公信力，如何實施學生源的終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

二、宣傳方式

宣傳分為三個階段，每個階段都是為了有效過濾消費群體，篩選目標群體，然后聚焦實干，激發他們的學業需求，實現春季招生計劃。

第一階段是“熱身”。學生表演展示活動結束后，播下對春天的期待招生，有效支持后期重點活動；第二階段是“高潮”，經過咨詢活動，激起目標群體的欲望，最大程度地激發目標消費者的消費需求；第三階段是“收獲”，最后過濾生源。

三：陳麗上榜

（解說：能貢獻人才，擔任相應職位。） 生源是民辦學校的生命線。招生是民辦學校一切工作的重中之重美術機構招生計劃方案，直接關系到民辦學校的生存和發展。

我們說私立學校需要招生規劃。一是當代民辦學校是適應社會主義市場經濟需要而發展的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。由于學生的來源主要受市場這只無形的手的調控，因此應聘請教育咨詢和規劃機??構的一些專家和智庫提出建議。其次，民辦學校招生的競爭越來越激烈。人們常說私立學校招生難。有什么困難？難的

難點在于缺乏細致的招生規劃；只要頭腦不滑，解決辦法總是比困難多。這種方法從何而來？主要來自招生 規劃。三是我們現在有一個強大的教育團隊。進入21世紀以來，人們，尤其是教育規劃界的有識之士，越來越認可和重視教育規劃。他們對招生 規劃更感興趣。他們積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校招生服務。

古人云：“萬事先立，不立則廢”。只要充分發揮校內外專家和智庫的作用，立足實際，面向市場，科學預測，精心謀劃，一定能夠實現預期的招生目標,招生實現夢想的效果。簡而言之，招生的規劃主要是在招收多少學生，（招生 number）招什么樣的學生，以及如何招收學生（招生Channel）上思考三個問題并提出建議。

一般來說，私立學校對招生市場具有內在的重要性和敏感性。由于民辦學校生源分配主要靠市場調控，招生必須進行市場規劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場的分析和預測，從招生市場的空間中尋找我校坐標，并找到招生努力的方向，為學校爭取盡可能多的市場份額。

一、位置規劃

定位是招生規劃的出發點和依據，也體現了招生的目標和方向。對于一所學校來說，首先要有一個整體定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、目的定位、價值定位、管理定位、專業定位等等。招生 定位與其整體定位息息相關，以整體定位為基礎。當然，招生定位規劃有其獨特的信息，招生定位是否準確、清晰直接關系到招生的數量和質量。

一般來說，招生定位規劃主要包括以下信息。一是定位學生來源和招生目標群體。這是基于學校的發展規劃和培養目標，以及學校的規模和方向。就是解決招收哪里、招什么樣的學生的問題。具體來說，就是擴大招生的地域范圍和招生目標群體。是面向農村還是面向城市；二是定位招生學生的規模和質量。招生 規模不是越大越好，招生要有必要的質量要求，千萬不要拒絕來。蔬菜是籃子里的。學校，招生 不得從事一次性銷售，尤其是對同級別的學生，要有統一的素質定位要求。如果不檢查錄取質量，將嚴重影響以后的招生。三是定位生源特點和招生優勢。要找到學校的個性特點和優勢，能夠面對特殊的學生群體，能夠多層次細分招生，善于前瞻、創新、發展。錯位。

二、營銷策劃

市場策劃首先要進行調查分析，了解客源市場的現狀和趨勢，分析招生的基本情況和發展趨勢，掌握招生的基礎數據，進行必要的統計分析，提出科學論證報告。然后根據我校的實際情況，細分招生市場，確定我校招生的方向，確定招生市場開發的戰略戰術，確定人力、投入的物力和財力。

其次，招生營銷策劃必須了解人才市場的情況，了解社會和市場對人才的需求。它將直接影響民辦學校的專業設置和課程安排，以及招生的數量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面，也是一所學校核心價值觀的體現。所謂的招生形象規劃有兩個內涵。一方面，通過招生宣傳展示學校形象。這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象的基礎上的。另一方面是指招生過程中的圖像展示，包括招生在構思和設計過程中的一系列圖像以及如何使用和如何展示。比如廣告語、畫面形象、宣傳畫冊、招生素材、招生咨詢場所人員形象等。招生形象往往是社會、家長、學生等的第一印象. 接觸美術機構招生計劃方案，

形象策劃能否成功，學校形象能否在招生的過程中得到有效的展示和宣傳，關鍵是學校的形象識別系統能否成功建立，讓觀眾快速識別學校從眾多的學?；驈碗s的背景系統中識別，并構成進取的印象和認識，感受學校的活力和發展前景，感受學校的個性化特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的三大支柱要素，也是我們招生形象規劃的切入點和重點。一是理念認同體系，是指學校的價值體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等。二是視覺識別系統，是指利用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特色形象化、規范化、銳化，形成學校在人們心中的視覺形象特征，如學校?；?、招牌等。等提高學校在市場競爭中的認知度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，

四、公共關系策劃

就學校而言，公共關系主要是指學校與公眾的關系、認知與理解的相互關系，以及這種關系的發展過程。主要包括學校與社會組織的關系，學校與公眾的關系。常用的公關活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、傳播型、慈善型、尊重型（征求社會和學生家長意見）、維護型等。

一般來說，公關的效果是其他任何形式都無法替代的。招生需要宣傳，需要公關，需要公關策劃。民辦學校要充分發揮公關在招生過程中的作用，精心構思和設計各類公關活動，高度重視溝通、溝通協調、排查問題、順暢引導和理解、信息傳播、教育指導等。公關渠道，進取，為招生工作做出貢獻。

招生公共關系規劃目前主要體現在以下三個方面。首先是公關傳播策劃。傳播是公關的基本要素之一，是公關活動的主要手段。這是一個完整的信息交換過程。招生公共關系規劃應該關注誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、給誰、產生什么效果五個要素。二是公關工作程序的規劃。它一般包括調查研究、目標確立、方案編制、設計方案、規劃實施、傳播與溝通、評價結果、反饋調整等幾個步驟。三是公關專題活動策劃。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關鍵是創意。一個好的創意應該是簡單的、突出的、獨特的、聯想的、專注的、形象的、時尚的。

現階段，廣告是民辦學校招生的基本方式。一些學校甚至在招生廣告上投入巨資。因此，做好招生廣告策劃是非常重要的。招生廣告是將學校、專業、招生數量、規格、學校優勢、特色等信息通過媒體，通過介紹、說服，有計劃地傳遞給招生的目標群體，和提醒。目標具有引起注意、引起興趣、激發欲望、引導行動的作用。一個好的招生廣告應該是真實的、信息量大、針對性強、符合消費者心理、符合道德標準。

六、管理規劃

招生管理規劃，首先要對在招生工作的組織和人員進行規劃和安排，建立精干高效的組織體系，熱愛并熟悉工作的人員招生 應該被選中。其次，計劃建立

科學高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，力爭以最少的投入獲得最大的收益。要遵循管理原則，將眾多招生人員組織成一個團隊，形成大于個人總和的集體力量和團隊精神。第三，制定科學有效的激勵政策，形成良性的激勵機制也是招生管理規劃的重要材料。要充分利用環境、薪酬、獎懲、精神、文化等因素，調動招生人員的進取心、主動性和創造性。必須管理好、有計劃地使民辦學校招生工作有序，

七、渠道規劃

招生 有多種工作渠道，尤其是當代的。進入互聯網時代，招生頻道呈現立體化發展趨勢。所謂招生渠道規劃美術機構招生計劃方案，就是規劃形成屬于我校的招生網絡和多個渠道，并保證其暢通、高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校老同學帶新同學，全校教職工充當招生人員，拉學生到處。二是聘請招生信息官和招生代理，派招生代理和招生代表到各大學生學校。三是參加各類招生咨詢會、展覽、推廣。四是在學生出生的學校開展各種社會活動和公關活動。五是新聞宣傳形象建設。六、各種媒體廣告和實物廣告。七是聘請知名專家教授為顧問，對學校進行正面評價。八是邀請教育行政部門和教育研究機構的帶頭專家到學校視察指導。

八、項目策劃

一般來說，一個項目是一次性的，應該由專門組織的人員在規定的時間內完成，并充分利用必要的資源來實現明確的預期目標。項目可以是建造一座建筑物，也可以是組織一次活動、解決一個問題等。 所謂招生項目策劃是指招生@過程中對具體項目活動的策劃>，如文化娛樂活動、節日、比賽、頒獎、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等，可以提高和促進學校的知名度，帶來令人滿意的招生 學校的成果和實際利益。

進行招生項目規劃，首先要進行項目調研，系統地收集、分析和報告項目信息，研究影響項目進度的各種環境因素。招生 響應的來源是一個活人。在項目策劃中，要非常注意學生和家長的心理和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃的項目評價可以是積極的或消極的，積極的或消極的。

元旦培訓班招生計劃5

1、 注冊享受優惠

①學生全額報名秋季班，寒假班免費送，學生報名時留??；

②多學科連續報告享受優惠，可按欄目數分類。

2、公開課親子體驗課

培訓機構開設開放式親子體驗課程，可有效宣傳學校的教學特色、師資力量、學生成績、開學季優惠等。

然而，公開課的難點在于聚人。前期推廣、渠道、網絡等學生源庫建立后，通過電話、電子邀請等方式邀請家長和學生參與公開課。有學校公關渠道的機構可以聯系學校教師進行邀請。如果沒有學校渠道，就必須通過網絡媒體進行宣傳。只要宣傳資料吸引人或鼓舞人心，吸引的家長人數絕不會少。

3、老腰帶新班打折

①每位老學生均可邀請不在校學習的同學和朋友享受此優惠。新老同學帶新禮物時，都必須有禮物?？衫鄯e雙向優惠，激發家長自發滾動求助招生 。

②2人10%學費、3人50%學費8.、4人50%學費7.、5人40%學費。

③學校也可以通過捐贈教材和增值產品的形式吸引學生報名，用等價的教材和學生喜歡的各種增值產品代替折扣。

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