近十年來少兒藝術培訓招生方案，小城市在小城市實踐，但培訓機構如何運作和招生有一套科學的方法和理論。

最近比較流行的一個詞叫做“降維罷工”，意思就是如果你了解一線城市大機構的招生模式，基本上招生不會比如果你自己摸過石頭。河流一定很強大。這是一個大概率事件，也就是說，如果你學習了一個大組織的運作，然后去一個小城市進行培訓，你會有更清晰和更高的成功率，而不是它會成功。這也是為什么一線城市的大企業向二三線城市發展，對大多數本土企業的打擊很大的原因。說一下操作方法：

一、你要思考幾個問題

首先，我的產品定位是什么，產品特點是什么？

其次，我的產品最有效的銷售模式是什么？

三、有了第一批基礎客戶后如何做好口碑？

這是一個血腥的事實。一個新的組織要成立，前期最重要的就是營銷和銷售。教學很重要，是組織生存的核心，但前期絕對不是最重要的。一些沒有做過或者有教學背景的同志可能玻璃心，認為機構最重要的是教學，現實會慢慢挫敗你玻璃心，然后用現實狠狠教訓你。

除非，我從一個大型組織中帶至少一兩百名學生單獨工作。隨著原始學生的積累，組織的開支不靠口耳相傳來生存。我也有這樣舒適的生活的朋友。大家想想好機構，成人機構華爾街EF，K12新東方大師，還有EF Reese eBay，這是一家兒童英語公司。哪個不專注于營銷？是的，你可能會說學而思靠的是教學名聲。你知道學而思的CEO是在積累了很多學生之后才開始創業的嗎？同時，雪爾思每次進城，都要餓幾個月的營銷才能進城。從0開始，以一加一的原始積累，打造機構，再好的教學，也有很大的風險。您將無法承受前期的損失。如果資金鏈斷裂，游戲就結束了。

再次，我在談論預營銷，并不是說教學不重要。如上所述，教學是組織的核心，也就是公司的產品。組織負責人要注意市場營銷學生的增加，然后慢慢分配精力去教學。聚焦，每個階段聚焦的焦點都不一樣，但只抓眉毛和胡須是無法捕捉到任何東西的。

二、說說大部分一線機構都是怎么開的招生。以下是實戰中的血淚干貨。

招生我要做好，這件事涉及到一個組織的所有核心部門，市場，前臺（你沒看錯），銷售，教學！要把每一個環節都做好，就要高標準，不斷打磨，要努力。

首先是市場。古時兵馬未動糧草先行，我們組織的業務沒有先行市場。

標準做法是在機構開業前至少兩個月開始在機構兩公里范圍內進行宣傳（線上和線下）和獲取訂單。一個壞的會讓你流淚而無淚。

先說宣傳吧。主體應該是中小型組織。那么網上的百度推廣和微信推廣就可以無視了。網上大眾點評，全市親子社區，尤其是自己的公眾號，要花點功夫。這個公眾號怎么寫，推廣，招生，要寫論文了，淚流滿面……這里就不展開了。打擾一下。

線下宣傳都是辛苦的。答主多年前就帶領團隊推的。寒冬臘月在炎熱的天氣里變成了豬，狗變成了狗。線下地址無非就是超市、學校、社區等家長。在學生和學生去的地方攔截賬單，所以請善待營銷伙伴。說一下獲取訂單的要點。市場工作人員必須穿制服。X展架要體現課程的亮點和機構的優勢。攤位必須整潔。這是機構的門面！關注細節，關注細節，關注細節，三倍！

市場人員一定要臉皮厚，不怕糾結到底。家長和孩子都像狗皮膏一樣被貼上，聊著孩子問號！號碼一定要留著，親愛的，不然怎么聯系銷售，怎么預約，怎么跟單！有一條規則不能。當它打開時，該組織必須保留大約兩到三千個市場訂單。如果有小禮物，比如氣球玩具等，花很多時間想出比別人更有趣的花樣。除了本地推送少兒藝術培訓招生方案，還可以做社區電梯廣告、社區燈箱廣告、行業合作等，看你需要哪一個，這些因人而異。

很多機構招生做的不好，大部分都是前期沒做的。市場是前端部門。一旦他們沒有做好，其他部門就會在多米諾骨牌效應下崩潰，眾神將無法恢復。這里還有一個話題，早期市場人員的選擇，執行能力要強少兒藝術培訓招生方案，承受壓力的能力要強。在日常工作中，接單、拉客不僅要保證數量，更要保證質量。不要只是填滿歪瓜和棗。曾經有營銷專員，甚至是主管填寫假數字，他們只能流淚！工作以結果為導向！

請記住這句話并以結果為導向。對于市場人員的管理，嚴格平行用心！為什么要關心？你會知道，當你出去參加一天的市場活動時，你的腿就像隔壁的老人一樣。

三、銷售工作必須以結果為導向

銷售工作基本上分為兩個方面：電話和咨詢。對于銷售團隊，一定要高壓狼性，給他們公司銷售團隊比別人強的信心和氣質！這是非常重要的！下一步就是完成日常任務，比如每天打多少電話（一百？兩百？看你們公司的情況），每天邀請多少客戶（承諾上門），每周績效，每月表現。適當的培訓和分享。銷售中最怕的不是業績和疲憊，而是努力和絕望。培養成功案例，咨詢技巧，灌輸一些雞湯和血液，工作有時需要儀式感。

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