教育培訓機構招生企劃與營銷計劃（共3頁） 本頁僅作為文檔的封面，可以刪除本文檔僅供參考-rar21year。強敵正面競爭：一般來說，重要的英語培訓機構都位于城市的繁華地區，主要面向城市招生的學生，但對城市和郊區的重視不夠。事實上，由于近年來國家大量征地和城市化進程的加快，農民尤其是城市周邊地區農民的生活水平迅速提高，對子女的期望也越來越高。也相應增加。所以，建議貴單位盡量避開競爭對手的正面火力，在當地富裕的城市和郊區開展足夠的招生推廣。具體：1、在當地相對富裕的郊區設立注冊和宣傳點。有條件的話，為當地中小學生開設專門的英語班（讓學生不用走十幾站就到了家長不用擔心孩子來到市中心的安全問題）上課）；或者設置專車接送學生也可以達到上述效果。2、 與該地區的中小學取得聯系，并與各學校英語教研組領導達成協議教育機構招生計劃方案，開展英語課堂試聽、快樂英語角、英語提升計劃等系列活動；當然，如果能通過委托等方式說服英語教師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，效果會更好。

3、 對區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農民工子女、烈士子女、失足青年、殘“三好學生”等），并尋求相關媒體報道。二、 充分利用學校和社區平臺，在老師、學生和家長心中樹立學校的良好形象：注：這里的學校與第一部分不同，是指所有小學和您所在機構所在地的中學。1、典型示范：與一些社區、中小學、并選擇一些孩子（每個社區和學校名額有限）參加英語訓練營（1-2天）——孩子最貪心教育機構招生計劃方案，看到在他們家門口參加英語培訓的同一所學校的孩子舍家興沖沖地回來了，自然忍不住想要參加。2、送禮物：我個人認為在校門口發傳單的成功率很低。最好選擇一些學校，送一些有特殊意義的禮物——比如英文練習冊（封面和扉頁上有你學校的LOGO和廣告）、圣誕賀卡、新年明信片（巧妙地加上你學校的廣告和祝福），你們學校給家長的慰問信等。3、 附帶培訓：在不同的時間，你的學?？梢葬槍W生的特殊需要打出非常有吸引力的宣傳口號。例如，對于寒假參加英語培訓的學生，貴校將派遣經驗豐富、經驗豐富的老師幫助學生完成所有寒假作業（或寒假作業中的英語部分）；學?？梢耘扇藶閷W科的一面教3次，以此類推。

4、因時制宜：選擇特定時段（如家長會、運動會、節日慶典等）開展專項宣傳活動。三、利用其他社會資源在貴校開展英語培訓招生：1、利用兒童影樓、童裝店、文具店等資源開展招生@ > 宣傳。如：在某某兒童影樓拍照，參加你們學校的英語培訓，可以享受20%的優惠，等等。反過來也可以實現。2、與相關媒體合作，共同舉辦大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽等，可分為“少兒組”和“少年組”；具體操作借鑒了“超女快男”模式教育機構招生計劃方案，初賽、復賽、10進位7、7進位5、5進3、決賽選“英”“小超人”之一。3、孩子是家庭的寶貝，年輕的媽媽們最關心孩子的學習成績。因此，您可以在大型商場前設立一個位置，為您的學校進行英語培訓和宣傳；甚至與當地白領媽媽經常光顧的服裝城、化妝品專柜合作。學校英語培訓可享受相應優惠。4、 在當地公園設立貴校少兒英語角，周末和節假日在公園設立招生宣傳點。

文章來源:https://wenku.baidu.com/view/55d48cee588102d276a20029bd64783e08127dde.html