5

專家講座

適用于擁有明星教師/學生的院校，與商場或社區合作，以講座的形式宣傳院校的辦學理念，吸引目標用戶。優點是名人有很好的號召力，缺點是門檻較高。

02網絡推廣

即投放互聯網廣告，展示各大門戶網站、分類信息網站、APP、信息流等各種互聯網媒體。

1

在公共平臺上發布

比如大眾點評、58同城、趕集等，需要支付一定的費用來裝飾顯示的頁面。優點是覆蓋面更廣，缺點是成本高，需要一定的廣告優化能力。

2

在私人平臺上服務

比如在朋友圈貼海報或轉發推文，以禮品、價格、低門檻活動等形式吸引目標用戶。優點是容易傳播，是三線以下城市和地區常用的招生方式。缺點是需要接觸面廣教育招生的引流方案，海報制作也需要專業人士。

03 回合介紹

通過社交渠道和營銷方式，實現“新舊”。對于有一定學生基礎的成熟機構來說，家長帶來新意的根本原因是機構的聲譽。組織不需要做太多的刺激，招生的新舊量也是最重要的。但在推陳出新的過程中，也需要一些策略。

1

邀請有禮

老學員邀請好友參加組織體驗課報名，老學員和好友均可獲得相關獎勵。

2

促進裂變

學員請朋友幫忙。達到一定數量的幫手后，可以以極低的價格購買相關課程。老學員的朋友也可以通過轉發朋友圈或社區，獲得同樣的優惠政策。

3

團購

家長發起的群可以以團購優惠的價格從機構購買課程，家長可以將群分享給朋友或朋友圈，讓更多的人加入群，之后群已成功入群 領隊和群成員均可以優惠的團購價格購買機構課程。

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群裂序

通過建立活動社區來聚集老同學，再通過群達到吸引人的目的，可以領取各種禮品，激發老同學主動拉人入群，實現裂變。

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分配裂變

機構可以通過小程序上傳課程活動，并建立分發機制。用戶家長可以通過活動鏈接了解活動詳情，并生成帶有自己頭像和昵稱的海報?？梢酝ㄟ^分享海報來實現分發。

04 跨行業合作

簡單地說，就是與其他行業的組織合作，實現共贏的策略。但是使用這種方法需要注意以下兩點

1. 選擇的“不同行業”在目標用戶中一定有重疊點。例如，一家早教機構可以與一家銷售母嬰的商店合作。如果選擇咖啡店，則不會取得好成績。

2. 在“不同行業”開展的活動必須對目標用戶有吸引力。

跨行業合作不是一蹴而就的。這也需要一些策略?？缧袠I合作一般有以下幾種模式：

1

提供優惠券

與超市、文具店、兒童攝影、兒童游樂場等合作，家長只需在這些地點消費一定金額，即可獲得培訓機構贈送的禮品、體驗課程或代金券。

2

共享廣告位

利用雙方已有的營銷渠道和優勢，在提升雙方品牌曝光機會的同時，曝光機會只有一個。交換后，它們可以多次暴露。

3

合辦活動

兩黨聯合舉辦了一場規模更大的活動。例如，一些文化輔導機構、當地舞蹈培訓學校、幼兒園聯合舉辦中秋節活動，共同出資、選拔節目，邀請家長參與。

4

會員信息共享

很多機構也為學生或家長建立了會員制，所以這個會員制也可以與其他機構和企業對接，實現雙方客戶信息的交流。

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用信譽來增加曝光率

培訓機構可與當地報社、電視臺等媒體合作，為機構員工子女提供免費培訓，或發放大額優惠券作為機構內部福利，要求其對機構的某些活動進行采訪報道。學校。發揮學校宣傳作用，增加曝光率。

以下是兒童教育機構經常選擇的行業和合作方式。

1. 銀行可以在銀行做金融業務啟蒙教育。同時教育招生的引流方案，對于銀行來說，陪伴孩子的家長也是目標群體教育招生的引流方案，合作容易推進。

2. 消防局，你可以在消防局做專業科普和啟蒙。

3. 餐廳，體驗美食的制作與享受。

4. 書店，進行故事表演或小品表演。

5. 兒童玩具和食品店幫助孩子樹立消費觀，理解金錢的概念。

05活動推廣

除了上述招生的形式外，培訓機構往往會組織各種活動來獲得一定的曝光量，吸引目標用戶。以下是一些經典的活動推廣方式。

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舉辦比賽

這個方法是利用家長的小比較心理，能參加比賽的同學一定不會差，比賽的宣傳也能起到口碑宣傳的作用。

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公共服務

乍一看，這個方法和招生沒什么關系。事實上，它被視為一張“情感卡片”。作為承載著孩子對未來美好愿望的教育培訓機構，家長們始終更加重視企業責任。

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生日聚會

這算得上是老學員專屬福利了，可以提高會員的服務滿意度，也可以讓非會員朋友來參加生日會，還可以帶動新老一波。

以上是一些常見的招生方法。但是，每個機構的條件不同，業務重點不同，選擇的方法也不同。這些策略并不是完全獨立的，可以交叉混合。

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