面對無數大大小小的培訓機構的壓力,招生成了每個學校的壓力。如果有人說我有源源不斷的學生,那純屬無稽之談!

培訓機構眾多,要想在競爭激烈的市場中分得一杯羹,就需要在傳統思維方式和營銷方式之外尋找新的市場突破口。在信息時代,招生的方法很多,最重要的是要真正有效!線上招生活動是培訓機構和招生營銷的新渠道、新方式。最基本的線下推廣就是本地推廣。以下是教育機構的幾種方法

一、 定位營銷

打破“吃到飽”招生的范圍,以暑假為目標,以小學畢業生和初中新生為目標,以“不要讓你的孩子迷失在起跑線”向學生家長發起情感訴求攻勢

二、差異化營銷

拒絕已經嚴重同質化的傳單,分發小禮物(太陽帽、廣告氣球、扇子等印有?;盏模?。結合公眾意見,謀求學校七大教學優勢,在校門口、圖書館、公園等學生家長經常出沒的地方,設計制作精美、高檔的宣傳冊,以圖文形式呈現,并與等待孩子完成學業的父母交談。, 溝通,盡可能多的獲取準確的收貨信息。比如:家長的聯系方式,我們感興趣的科目,希望暑假開的科目,等等。

三、數據營銷

不要效仿別人,簡單地開具發票培訓學校招生宣傳方案,而是根據學校的地理位置,合理布局培訓學校招生宣傳方案,收集學生來源信息,可根據學校的社會關系或實際情況收集:

1.地方教育政策解讀與分析。比如一年級和一年級開學是什么情況,頂尖學校以什么方式招生,頂尖學校對學生的要求,以便我們制定產品差異化和市場策略稍后決定;

2. 研究當地學校的具體情況。如學校排名、錄取率、招生面積、教學進度、學生人數、班級分類、上課時間等,方便后續推送。方法包括:問卷調查、問安全、問家長、問學生、問老師;

3.周邊超市情況(產品受眾越年輕,影響半徑越小,比如小學3KM,中學5KM等)。比如人流,區分高峰和低谷時間(注意這里說的高峰是適合我們推廣的高峰,不是純粹的人流高峰),調查人群的消費能力。收銀臺1人,門口1人,廣場1人。

4. 周邊社區的情況。如竣工年份(年份-竣工年份-2=最適合晉升子女的年齡)、入住率、房價、對口學校。觀察各出入口的人流,觀察地下車庫的車價,與保安交談,與居民交談,或進行問卷調查;

5.周邊競爭產品及其他培訓機構調查。如產品、定價、每次下課的起止時間、學生人數等;

6. 調查周圍其他人群或擁擠區域。如廣場、公園、地鐵站、商務樓等。建議先看地形,在勘測區手繪完成后,根據手繪進行準確調研。

四、品牌營銷

塑造機構知識產權。在營銷工具(海報、易拉寶、周邊產品、招生公告、招生PPT等)上,強調機構品牌,塑造品牌形象。

五、單品營銷推廣

很多客戶都猶豫了。用ABC原則推廣訂單培訓學校招生宣傳方案,讓老客戶、課程顧問等相互配合,讓新用戶放心加入。

六、利用營銷

網絡上經常有各種熱點事件。利用熱點事件進行推廣?,F在很多官方微博都開始用這些方式刷存在感了。

也可以參考教育培訓機構的微博。

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