無論什么樣的廣告宣傳只要大家認同、接受,就是好廣告輔導學校招生方案及宣傳語,但是廣告只是表面,重要的是表里如一,這樣才是長久的! 新生事物的出現人們都抱著嘗試或旁觀的心態,若想讓人們全心全意、毫無疑慮的接受就需要,三個步驟: 一、前期的宣傳要深入人心,而且人盡皆知,宣傳面要廣,可以采用的方法: 1、宣傳車:車身粘貼相關圖案,車上裝擴音器,播放相關內容,時間選在接送孩子和上下班時間; 2、宣傳單:要新穎,突出能幫助別人什么,而不是宣傳自己有什么,明確活動當天的相關事宜,全市發放,注意發 放的質量,照顧到每個人。 3、宣傳噴繪:簡單明了,圖案清晰,能吸引人們的注意力。張貼在重要的地方。 3、統計所有通知過的學生家長,并把未來聽課的學生進行歸納總結,再確定下次聽課時間; 一、宣傳目的:促進招生工作的順利進行,保證輔導班順利開班。 心理分析:家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他 們的適應情況,所以讓自己的孩子領先別人的途徑之一就是 參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自己的應對方 案,攻其弱點有助于自己目標的達成。而針對學生本身,由 于年齡小,玩性比較強,所以很少愿意在假期補習甚至不知 道補習為何物,所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身 宣傳策略:抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理,針對這一心理發起“進攻”,向家長解釋補習對于學生的重要性,幼 兒園到小學,學生首先面對的是一個適應問題,課時時間延 長,功課難度加大等,如果提前預習,有助于學生較快適應 小學課堂的教學模式和教學內容,有助于學生學習的發展成 績的提高。

心理分析:小學升初中最大的不同在于增添了英語科目,很多學生在小學內并未涉及過英語知識的學習,就算有也只 是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科 目,畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統的學習, 會有畏難情緒。另外,初中數學較之小學數學,有如“小巫 見大巫”,小學數學如果是點的話,初中數學就是線,明顯復雜得多,難度系數大很多,加上數學是主要科目之一,而 且數學一旦偏科要想考取好學??芍^天方夜譚。 宣傳策略:跟目標人群1一樣輔導學校招生方案及宣傳語,抓住主要宣傳對象的心理 弱點,充分利用其 畏難情緒,明白學生擔心的是英語學習的問題,就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性,可以先別 人一步,掌握英語學習的方式方法,便于在進入初中后不用 去適應一門新科目的教學內容,直接掌握學習的技巧。數學 科目方面,大力解說數學成績的重要性,讓學生從心理上認 同宣傳員講解的東西,一旦讓一個人從心理上認同了自己所 講的,宣傳就算成功了 90%,剩下的 10%就靠宣傳人員隨 機應變,說服宣傳對象報名。 心理分析:這一人群有一特殊性,承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以一定程度的放松,還有的是對升入大 學的擔心。

高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,拿 數學來講,初中數學如果是線,那么高中數學就是面甚至體, 在高中,數學的位置顯得更加重要,跟初中一樣,一旦數學 偏科,要考取好的大學也是不可能的,所以高中數學的學習 要打好基礎。對于家長來說,學生進入高中就承載了他們的 期望,他們希望自己的孩子能考取一流的學校,所以也希望自己的孩子能比其他孩子出色,為了讓自己的孩子教好適應 高中學習生活,讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。 宣傳策略:跟前兩者相似,抓住其心理特點,說明我們輔導班對于他們的意義,由于是兩個對象,所以在對這一群體 進行宣傳的時候難度會比較大,要取得最佳的宣傳效果就得 靠宣傳人員的溝通能力和隨機應變的能力。 幼兒園是目標群體1活動的主要場所,在幼兒園內宣傳有 幾大優勢在于:幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住,參加 補習比較方便,且學生對幼兒園環境各方面很熟悉,有助于 其在輔導班的學習;幼兒園內針對家長的宣傳比較集中,能 夠通過說服一位家長而帶動其他家長;在幼兒園內是整個班 級宣傳,推出我們的報名優惠方案,有助于促使那些猶豫不 決的家長做替孩子報名的決定;學生之間的互動能夠增加參 加的積極性。

雖然有優勢,但也不排除宣傳反效果的出現。 2、小學6年級班級 同上,在畢業班級內宣傳能調動學生的積極性,充分利用學生之間的感情,鼓動更多的學生報名,參加輔導。同上, 也不排除反效果的出現。 由于初三考試已經結束,所以想要在初三畢業班級內宣傳是不現實的,針對初三畢業生這一群體,只能在生活中去尋 找,進行宣傳。 大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,所以在快餐店內能聚集大部分的小孩,另外夏天天氣悶熱,快餐店內空調開 放,較之外面涼爽,所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。 因此,針對快餐店內目標對象比較多,所以可以加大在快餐 店內的宣傳。 人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象,所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據豐都縣城實際情況,人 口相對集中的地方有:電影院廣場、四大行、濱江路豐都港 (“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一起)、批發市場(靠近 輔導班所在地,那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學 習)、公車站點(由于豐都公交以“龜速”前進,所以在公交 站點通常會聚集較多的候車人,他們中很多也是我們宣傳的 目標對象。另外,還可以在公車上去宣傳,目標對象有時間 聽宣傳人員的講解)、各大菜市場(也是人流量比較大的地 方,而且更新比較快,目標對象選擇面比較廣,也因為這一 點,我們宣傳的時間相對較少,所以要抓住每一個可能的機 團隊內分成幾個小組,熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方,通過在街道張貼欄、小區信息公告欄等顯眼的地 方(規定范圍內,以免給自己帶來不必要的麻煩)張貼宣傳 單、海報,制造聲勢,讓盡可能多的目標群體見到明星輔導 班的宣傳單。

也可以說是細分目標群體,把宣傳對象定位為個人,團隊分成4 個小組(共 人),兩個人一組(如果有充足的宣傳人員可以再組隊),定點宣傳、招生,一個隊員甲針對可能的對象派發宣傳單, 另一個隊員乙坐陣咨詢臺,甲通過給人介紹輔導班,把目標 對象拉到咨詢臺,由乙解釋相關細節,游說家長,勸說孩子 參加輔導班。在這個過程中,乙需要記錄家長的聯系方式,以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說輔導學校招生方案及宣傳語,答疑解 惑,增加報名的人數。 掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,這一工作比較辛苦,需要逐棟逐層進行上門宣傳,過程中可能會吃閉門羹, 或者別人不接受宣傳,此時不能灰心喪氣,一定要再接再厲, 爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要特別注意自身安全,兩個人一組,強強聯合,盡最大努力勸說目 標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前,最好對小區內人 員的特征有一定的了解,以免費力不討好,做無用功。 面對市場現有多家專業補習機構競爭的壓力,我們要充分利用我們的優惠策略,即團購優惠,5 人一同報名優惠 30 元,10 人一同報名優惠50 元,優惠價也可以視情況而定, 從營銷學角度,讓利給消費者對于促進產品的銷售有極大的 作用,所以在目標對象前來咨詢價格時,可以適當放寬優惠 價格的范圍。

另外,由于輔導班選址存在一定的劣勢,在宣 傳時要大力宣傳補助策略,可以提供路費報銷。這從局部來 看是失利,但從整體來看是贏利的。 已經報名的人員也可以成為我們的宣傳人員,如果經已經報名人員介紹有人前來咨詢報名,給予已經報名人員5 提成,以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名,有助于拓寬我們的宣傳面,增加我們的宣傳力度,也有助于彌補我 們對錯失目標對象的宣傳,這一戰略也可稱為“熟人”效應。 1、在進行宣傳之前,要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識,并且掌握全部概況,包括輔導班地點、 師資狀況、收費標準及優惠標準、補助信息等,對于在宣傳招生過程中遇到自己不能解答的問題及時與總負責人(李老 師)聯系,切忌盲目作答。 2、要敢于“半路攔截”,讓目標對象停下腳步,這樣才能保證有向目標群體游說的機會。 3、態度謙和,語言文明。不能在態度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去,錯失宣傳良機。 5、佩戴明星輔導班工作證,以便在目標群體中樹立正規的印象。 6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象,要做到答人所問,不能在別人咨詢時慌亂給不出答案,這也不 利于樹立明星輔導班的良好形象,這就要求宣傳人員在進行 宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解,不能 遺漏任何一點,遇到不能解答的問題咨詢總負責人(李老 7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧,不能在言語上與目標對象發生沖突。

8、對于電話來訪的咨詢對象,一定要認真對待,既然人家打電話咨詢就表明人家感興趣,他很有可能成為報名對 象,所以即使是電話,也應注意禮貌等細節。通話結束后要 馬上記錄下對方電話,及時回電詢問考慮情況,盡可能快的 10 鼓動其報名。 9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間,能保證目標對象有充裕的時間接受宣傳講解。避免在午休時 間打擾目標對象,會讓人反感,起到反效果。定點宣傳的時 間最好是所有可能的時間,保證不錯過每一個想要報名的目 標對象。 勃范文網:培訓班招生宣 傳方案)0、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息, 告知學生及其家長要盡可能地保持通訊暢通,以便通知相關 事宜。 培訓學校的宣傳活動直接關系到招生,因此常令很多學校管理者頭疼。在此總結了常見的一些宣傳方式,和大分享。 一般來講,作為一所新辦的少兒英語學校,宣傳主要會從這 么幾個方面進行: 1)如果有充裕的資金,可以考慮在發行量較大的報紙上作廣告。內容可以選為“**品牌少兒英語登陸**”,著重宣傳 一下品牌的歷史,教材和教學的特點,獨特的教學服務以及 招生開班的優惠信息。選用報紙宣傳,應注意大量回購。用 于一些固定場所的宣傳展示用。

如果有十分充裕的資金,也 11 可以發布電視廣告。 2)報刊夾頁,可以選擇學習教育類的刊物,也可以選擇父母必讀等長比較喜愛的育兒讀物。 7)網絡宣傳,在互聯網上發布宣傳廣告,現在的長大多會在網上查詢學校信息,因此網絡宣傳很重要,并且成本比 較低廉。 8)宣傳單和廣告氣球互動宣傳法,可以在小區或是娛樂廣場與小朋友互動,氣球給小朋友,宣傳單給長。宣傳單和 氣球廣告應根據本地實際情況以及學校輻射面而定,一般在 10000-20000 分,進行往復式宣傳效果比較好。 與當地小學校聯系,為其在校生做免費試學活動,免費試學活動的學習量應在一個單元左右,用教師的優秀授課質 量打動學生。在免費試學結束以后,讓有意向參加學習的學 員到培訓中心交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長 和班主任一定額度的提成。 與學校聯系,在學校召開長會的時候,讓學校的教師為12 所有的長做招生講座,以先進的教學理念和教師的教學魅力 打動長,宣傳學校,增加生源。 通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息,由培訓 中心的優秀教師或總部培訓師來主持長45分鐘—1 小時的 公開課;讓長和孩子親身體驗學校的教學質量。

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